Как просто запустить онлайн-продажи на маркетплейсах для ИП
Пошаговый гайд по запуску онлайн продаж физтоваров для ИП: Avito для старта, WB, Ozon, Yandex Market по модели FBS из гаража. Регистрация, карточки товаров, налоги УСН, комиссии, чек-лист за 1-3 дня без вложений в сайт.
Как максимально просто запустить онлайн-продажи физического товара? У меня есть ИП, все документы в порядке, товар куплен давно и хранился в гараже, но сейчас на него вырос спрос.
Самый простой способ запустить онлайн продажи физического товара для вашего ИП — разместить объявления на Avito или перейти на маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Yandex Market по модели FBS, где товар хранится в гараже, а отгрузка идет в ближайший ПВЗ. С документами в порядке регистрация займет 1-3 дня, без вложений в сайт или склад, а первые заказы придут уже через сутки — спрос на ваши товары уже вырос, так что фокусируйтесь на карточках и логистике. Это дешевле, чем полноценный интернет магазин, и подходит под УСН с минимальными налогами.
Содержание
- Самый простой способ: Avito для старта онлайн продаж
- Регистрация на маркетплейсах для ИП
- Модель FBS: товар из гаража на маркетплейс
- Карточки товаров для маркетплейсов
- Налоги и документы для продаж на маркетплейсах
- Комиссии, логистика и бюджет
- Продвижение и первые продажи
- Чек-лист запуска за 1-3 дня
- Источники
- Заключение
Самый простой способ: Avito для старта онлайн продаж
Представьте: товар в гараже, спрос взлетел, а вы уже завтра принимаете первые заказы. Avito — это ваш быстрый билет в онлайн продажи без маркетплейсов. Почему именно здесь? Платформа бесплатная для размещения, 62% малого бизнеса стартуют именно с нее, и для ИП все просто: создайте профиль юрлица за 5 минут.
Сначала войдите в личный кабинет с ЭЦП или логином ИП. Укажите ОКВЭД 47.91 (розничная торговля по почте или интернету) — он уже должен быть в выписке ЕГРИП. Добавьте 5-10 фото товара, описание с ключевыми словами вроде “купить [ваш товар] недорого”, цену и доставку через СДЭК или Boxberry. Оплата — при получении или картой, деньги на ваш счет мгновенно.
Avito бьет рекорды: миллионы просмотров ежедневно, встроенная реклама от 100 руб. За неделю реально 10-50 заказов, если товар востребованный. Но если хотите масштаба — переходите на полноценные маркетплейсы вроде Ozon интернет магазин или Wildberries. Там трафик в 10 раз больше, но с комиссией.
А риски? Минимальные: нет блокировки аккаунта без причины, и вы контролируете отгрузку сами.
Регистрация на маркетплейсах для ИП
ИП для маркетплейсов — это база, без нее никуда на WB, Ozon или Yandex Market. Хорошая новость: все онлайн, бесплатно, за 1-3 дня. Начните с Ozon для продавцов: подайте заявку, загрузите скан паспорта, ИНН, ОГРНИП и выписку ЕГРИП. Подтверждение — 24-72 часа.
Для Wildberries интернет магазин: аналогично, через личный кабинет, плюс ЭДО (электронный документооборот) — бесплатно выдают. Yandex Market проще: договор подписывают за час, если УСН или патент. VTB для маркетплейсов рекомендует: регистрируйтесь онлайн за 10 минут, без визита в налоговую.
Почему не самописный интернет магазин? Сайт — это 50-100к вложений и трафик с нуля. Маркетплейсы дают миллионы посетителей сразу. В 2026 году Ozon и WB лидируют: 13 млн поисков “интернет магазин” ежемесячно.
Подтвердите телефон, email — и вперед. Если НПД (налог на профдоход), проверьте: Ozon принимает, но УСН надежнее.
Модель FBS: товар из гаража на маркетплейс
FBS (Fulfillment by Seller) — идеал для гаражного склада. Вы храните товар сами, упаковываете и несете в ПВЗ маркетплейса (их 10-20 км от вас). Нет предоплаты склада, отгрузка по факту заказа.
Как работает на Ozon: заказ приходит в app, печатаете этикетку, сдаете в ПВЗ за 48 часов. Bitrix24 по FBS подчеркивает: подойдет, если у вас 100-500 единиц товара. WB то же: штрих-коды генерируете сами (бесплатно через их сервис), упаковка — коробка + пузырьковая пленка.
Логистика: Boxberry, СДЭК или Почта — от 100 руб. за посылку. ПВЗ берут бесплатно или 20-50 руб. Пример: товар 1 кг Москва — Питер, 250 руб., клиент платит 350.
Преимущества? Контроль качества, нет штрафов за порчу (как в FBO). Минус — ручной труд, но для старта с гаража — огонь. В 2026 фиксированные взносы ИП — 53 658 руб., так что окупается быстро.
А если спрос вырастет? Переходите на FBO позже.
Карточки товаров для маркетплейсов
Карточки для маркетплейсов — ваш главный инструмент продаж. Без них товар тонет в каталоге. Сделайте 5-10 фото: на белом фоне, 360°, в использовании. Описание: 1000 символов, ключевые слова (“купить [товар] дешево, доставка Оzon”).
Moysklad по WB: инфографика + видео повышают конверсию на 30%. Загружайте в XLS: артикул, цена, остатки. SEO: добавьте синонимы вроде “озон интернет магазин каталог товаров”.
Инструменты: Canva бесплатно, Avito Photo Editor. Цена: ваша закупочная + 30-50% маржи минус комиссия. Хитрость: тестовые A/B — меняйте фото и смотрите продажи.
Готово? Синхронизируйте через 1С или API (опционально, для новичков Excel хватит).
Почему это критично? 80% покупок — по фото и отзыву.
Налоги и документы для продаж на маркетплейсах
С ИП на УСН 6% (доходы) — просто: маркетплейсы дают отчеты, платите 6% с выручки минус комиссии. Взносы фиксированные: 53 658 руб. в 2026 + 1% сверх 300к дохода. Tinkoff для ИП автоматизирует: отчеты в app.
Документы: сертификат/отказное письмо (если товар подлежит), Честный ЗНАК для маркировки (еда/одежда — проверьте). Онлайн касса? Не нужна для MP — они выдают чеки.
Banki.ru подтверждает: ИП обязательно, физлица заблокированы. Декларация раз в квартал, штрафы за просрочку — 5-30% .
Совет: ведите Excel остатков, чтобы не продать лишнего.
Спокойно: Тинькофф/Сбер интегрируют бухгалтерию бесплатно.
Комиссии, логистика и бюджет
Комиссия маркетплейсов — главный расход. Вот таблица на 2026:
| Маркетплейс | Комиссия | Логистика (FBS) | Гарантия |
|---|---|---|---|
| WB | 5-15% | 100-300 руб. | 30к руб. |
| Ozon | 4-15% | 150 руб. | 100к |
| Yandex Market | 2-9% | 200 руб. | 50к |
| Avito | 0-5% | Самостоятельно | Нет |
Robokassa гайд: стартовый бюджет 10-20к (упаковка, этикетки, реклама). Деньги: 7-14 дней на вывод.
Логистика из гаража: принтер этикеток 3к руб., весы 1к. Итого: запуск за 5к.
Риски: задержка отгрузки — штраф 100-500 руб./заказ.
Но окупаемость? При 50 заказах/мес по 1000 руб. маржи — 50к чистыми.
Продвижение и первые продажи
Первые продажи — через рекламу. На Avito: 100 руб./день, топ выдачи. Ozon/WB: автореклама 5-10% бюджета, ключ “валберис интернет магазин”.
Отзывы: просите первых клиентов, отвечайте на вопросы. Yandex партнер: контент в карточке + сторис поднимают на 40%.
Масштаб: 1С для остатков (бесплатно до 100 заказов). Трафик: 40% от поиска “интернет магазин товаров”.
Что дальше? Анализируйте аналитику MP, добавляйте похожие товары.
Вы на коне: спрос есть, ИП готово.
Чек-лист запуска за 1-3 дня
- День 1: Профиль ИП на Avito, 5 объявлений.
- День 2: Заявка на Ozon/WB, карточки товаров.
- День 3: Тест отгрузка в ПВЗ, реклама 500 руб.
- Ежедневно: Упаковка, трекинг.
Готовы? Стартуйте сегодня.
Источники
- Как открыть интернет-магазин с нуля — Пошаговый гайд по Avito и FBS для ИП: https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-otkryt-internet-magazin-s-nulya-i-zapustit-prodazhi/
- Регистрация ИП для маркетплейсов — Онлайн-регистрация за 10 минут для WB/Ozon: https://www.vtb.ru/malyj-biznes/registraciya/ip/dlya-marketplaysov/
- Ozon для ИП — Инструкция по регистрации и FBS на 2026 год: https://sellermoon.ru/faq/ozon/ozon-dlya-ip
- Бизнес на маркетплейсе — Модель FBS из гаража и логистика: https://www.bitrix24.ru/journal/biznes-na-marketplace/
- Как продавать на Avito — Статистика и профиль для ИП: https://www.bitrix24.ru/journal/kak-prodavat-na-avito/
- Выход ИП на маркетплейсы — Налоги, комиссии и риски: https://robokassa.com/blog/articles/kak-ip-vyyti-na-marketpleys-i-ne-progoret/
- Торговля на маркетплейсах — FBS, УСН и 1С-интеграция: https://buh.ru/articles/kak-nachat-torgovat-na-marketplejsakh-wildberries-ozon-yandeksmarket-megamarket-forma-vedeniya-bizne.html
- Wildberries для новичков — Комиссии и отгрузка FBS: https://www.moysklad.ru/poleznoe/marketplejsy/kak-nachat-prodavat-na-wildberries/
- Старт на Yandex Market — Договор и логистика для ИП: https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/start-on-marketplace_vyiti-i-nachat-zarabatyvat/
Заключение
Запустите онлайн продажи на Avito сегодня для первых заказов, а через 3 дня масштабируйте на маркетплейсы по FBS — с ИП и товаром в гараже это проще простого, без больших вложений. Следуйте чек-листу, мониторьте комиссии и налоги под УСН, и спрос превратится в стабильный доход. Главное — начните сейчас, пока волна не ушла. Удачных продаж!