Шопинг

Как снизить стоимость доставки СДЭК для e-commerce 300+ заказов

Пошаговое руководство: снизить стоимость доставки СДЭК на 15–20% при 300–400 заказах/день. Договоры с SLA, тарифы «Посылка» от 100 ₽, комбо СДЭК+ПЭК+Почта, автоматизация eShopLogistic и переговоры для скидок до 40%. Экономия 5–7 млн ₽/год.

1 ответ• 1 просмотр

Как снизить стоимость доставки для e-commerce с 300+ заказами в день по России?

Контекст:

  • Объём: 300–400 заказов/день, средний чек ~2500 ₽.
  • Текущая схема: СДЭК по стандартному договору «Интернет-магазин» (без персонального менеджера), стоимость ~380 ₽/отправка (вкл. НП и обратную связь).
  • Цель: снижение на 15–20% без потери скорости и качества.

Попытки оптимизации:

  • Boxberry как резерв: сложная интеграция API.
  • Запрос встречи с B2B-отделом СДЭК: ответа нет.

Конкретные вопросы:

  • Какие пункты обязательно прописывать в договоре с перевозчиком при 300+ отправлениях/день для получения скидок?
  • Есть ли смысл в комбинированной модели (СДЭК + ПЭК + Почта России) и как автоматизировать выбор перевозчика?
  • Как преодолеть отказ в индивидуальных тарифах при таких объёмах? Поделитесь опытом пересмотра условий.

Снизить стоимость доставки для e-commerce с 300–400 заказами в день на 15–20% до 300–320 ₽ за отправку реально через персональный договор с СДЭК и комбинированную модель с ПЭК и Почтой России. Сейчас при 380 ₽ через стандартный тариф вы тратите около 114 тыс. ₽ в день — с оптимизацией сэкономите 18–24 тыс. ₽ ежедневно, не жертвуя скоростью. Ключ в тарифах “Посылка” от 100–125 ₽, автоматизации выбора перевозчика и жёстких пунктах договора с SLA и пенями.

Содержание

Текущие затраты на доставку СДЭК и цель снижения

При 300–400 заказах в день по России с чеком 2500 ₽ доставка СДЭК по стандартному договору “Интернет-магазин” жрёт маржу. 380 ₽ за отправку (включая НП и обратную связь) — это 114–152 тыс. ₽ ежедневно. А годовой расход? Легко 40–50 млн ₽. Цель — 15–20% снижения без потери качества: скорость 1–3 дня в регионы, надёжность 98%+.

Почему застряли на 380 ₽? Стандартный тариф без персоналки. Boxberry как резерв — да, но API-кошмар, интеграция жрёт недели. А B2B-отдел СДЭК молчит? Норма для малого трафика, но при вашем объёме они обязаны клюнуть. Вот расчёт потенциала:

Параметр Текущий Цель (–15–20%) Экономия/день (300 заказов)
Стоимость/отправка 380 ₽ 300–320 ₽ 18–24 тыс. ₽
Месяц (30 дней) 3,42 млн ₽ 2,7–2,88 млн ₽ 540–720 тыс. ₽
Год 41 млн ₽ 32,4–34,6 млн ₽ 6,4–8,6 млн ₽

Это не фантазия — реальные кейсы с i-cdek.ru показывают скидки до 40% при 300+.

Обязательные пункты договора с СДЭК для 300+ заказов

Договор СДЭК для интернет-магазина — ваш билет к тарифам ниже 200 ₽. Без него останетесь на публичных расценках. При 300+ отправлений/день настаивайте на персональном: скидка 30–40%, менеджер, постоплата. Что прописывать обязательно? Вот шаблон из практики cdek-b2b.com:

  1. Объём и скидки: Фиксация 300–400/день (9–12 тыс./мес.), базовая скидка 30–40% от “Посылки”. Пересмотр ежеквартально по отчётам.
  2. SLA и пени: Доставка 1–3 дня (95% заказов), пени 1% от суммы за сутки просрочки. Возврат 50% стоимости при потере/порче.
  3. НП и обратная связь: Комиссия НП не >3%, обратка бесплатно или 50% скидка.
  4. Постоплата: 7–30 дней, без % за рассрочку.
  5. API и ЛК: Бесплатный доступ, интеграция за их счёт.
  6. Упаковка/хранение: Бесплатно 7 дней, материалы по себестоимости.
  7. Региональные доплаты: Фикс без сюрпризов (ДВ/Крым +20% max).
  8. Расторжение и пилот: Тест на 1 мес. (2000+ отправок), выход без штрафа.

Подписывайте только с этими пунктами — иначе рискуете на 10–15% дороже. Cdekrussia.ru подтверждает: такой договор даёт 20% экономии сразу.

Тарифы СДЭК «Посылка» и скидки до 40%

Тариф “Посылка” — золотая жила для e-commerce: от 100–125 ₽ за 3 кг, до 30 кг — 200–250 ₽ с учётом скидок. Почему не стандартный “Интернет-магазин”? Там маржа их 50%+. С договором базовая цена падает, плюс объёмные бонусы.

Сравнение тарифов (данные cdek-b2b.com/tarifi):

Тариф Вес/габариты Базовая цена С договором (300+/день)
Посылка До 3 кг 125 ₽ 100–110 ₽ (–20%)
Посылка 3–10 кг 200 ₽ 150–170 ₽ (–25–30%)
Посылка 10–30 кг 350 ₽ 250–280 ₽ (–30–40%)
Стандарт Любые 380 ₽ Не меняется без договора

Проверьте калькулятором cdek-calc.ru — введите ваши габариты, увидите разницу. Скидки растут с объёмом: 10% за 5 тыс./мес., 40% за 15 тыс.+. Хранение бесплатно 7 дней — не платите за их склад.

Комбинированная доставка: СДЭК + ПЭК + Почта России

Комбо-модель имеет смысл на 100%: СДЭК для скорости (Мск/СПб/центр), ПЭК для дешёвых грузов (>10 кг), Почта для удалённых регионов. Экономия 15–25%, по cdekrussia.ru.

Правила распределения:

  • СДЭК: 60% заказов (городские, <3 кг) — 250–300 ₽.
  • ПЭК: 25% (грузы 10+ кг) — 150–200 ₽, заявка на pecom.ru.
  • Почта: 15% (Сибирь/ДВ) — 120–180 ₽.
Перевозчик Скорость Цена (3 кг) Когда использовать
СДЭК 1–3 дня 100–200 ₽ Центр, срочные
ПЭК 2–5 дней 80–150 ₽ Тяжёлые посылки
Почта 3–7 дней 100–160 ₽ Регионы 3+

Риск? Качество падает на 2–3%, но SLA в договорах фиксит. Кейс: магазин с 350 заказами сэкономил 10% за счёт ПЭК (martsoft.ru).

Автоматизация выбора перевозчика для интернет-магазина

Ручной выбор — смерть для 300+. Автоматизируйте через модули типа eShopLogistic: правила “если Москва и <3 кг — СДЭК, если >10 кг — ПЭК”. Интеграция API СДЭК/ПЭК/Почты — 1–2 недели.

Шаги:

  1. Подключите eShopLogistic к 1С/МойСклад.
  2. Настройте правила: цена, регион, вес (СДЭК если <250 ₽).
  3. Тестируйте на 10% трафика.

Результат? Экономия 7–10% на выборе, минус ошибки. API СДЭК бесплатны с договором, cdek.me даёт готовые ключи. Boxberry забудьте — их API сырое.

А что если трафик spike? Автомат балансирует нагрузку.

Как получить индивидуальные тарифы СДЭК: переговоры и пилот

Отказ от B2B? Норма, но бейте данными. Скрипт звонка (8-800-200-24-23):

  • “Объём 300–400/день, 9–12 тыс./мес. Текущие 380 ₽, ищем 250–300 ₽.”
  • Прикрепите отчёты (Excel: даты, веса, регионы).
  • Предложите пилот: 2000 отправок/мес., SLA тест.
  • Угроза: “Готовы на ПЭК/Почту, но скорость важна.”

Опыт: 70% клюют на пилот, скидка 25–40% через 2 недели (i-cdek.ru). Если нет — пишите в поддержку с копией CEO. Пересмотр условий: ежеквартально, рост объёма +5–10% скидки.

Дополнительные лайфхаки для снижения стоимости доставки

Мелочёвка рулит:

  • Упаковка лёгкая (пузырчатая плёнка) — минус 20% веса.
  • Группируйте заказы по регионам — батч-отправки –10%.
  • Возвраты: договор на 50% скидку.
  • Калькулятор cdek.promo для предрасчёта.

ROI: 60 ₽ экономии × 300 × 365 = 6,6 млн ₽/год. Чистыми после интеграции — 5+ млн.

Источники

  1. СДЭК для интернет-магазинов — Пункты договора, скидки 40%, комбо-модель: https://i-cdek.ru/internet-magazinam/
  2. Тарифы СДЭК B2B — “Посылка” от 100 ₽, постоплата, API: https://cdek-b2b.com/tarifi/
  3. 7 лайфхаков снижения расходов на доставку — Комбо СДЭК/ПЭК/Почта, пилот, SLA: https://cdekrussia.ru/kaksnizit-raskhody-na-dostavku-7lajfhakov-ot-ekspertov
  4. Модуль eShopLogistic для доставки — Автоматизация СДЭК/ПЭК, правила выбора: https://martsoft.ru/catalog/eshoplogistic.delivery/
  5. Калькулятор тарифов СДЭК — Расчёт персональных цен по весу/региону: https://www.cdek-calc.ru/
  6. Скидки СДЭК по объёму — Бонусы за 300+ заказов/день: https://cdek.me/
  7. Заявка на доставку ПЭК — Тарифы для e-commerce грузов: https://pecom.ru/services-are/shipping-request/

Заключение

Снизить стоимость доставки СДЭК на 15–20% при 300+ заказах — вопрос 2–4 недель: соберите отчёты, звоните B2B с пилотом, подпишите договор с SLA/скидками, запустите комбо через eShopLogistic. Экономия 5–7 млн ₽/год окупит всё. Начните сегодня — шаблоны выше, контакты в источниках. Удачи, маржа вырастет!

Авторы
НейроОтветы
Автор
Проверено модерацией
НейроОтветы
Модерация
Как снизить стоимость доставки СДЭК для e-commerce 300+ заказов